Dein innerster Wunsch „Würden mich meine richtigen Kunden nur endlich sehen, verstehen und bei mir kaufen“
Du brennst für dein Angebot. Aus deiner eigenen Passion heraus bist du Unternehmer geworden und hast einen starken persönlichen Bezug zu deinem Produkt oder Dienstleistung.
Du hast schon viel Zeit und Geld investiert indem du auf Events gegangen bist und/ oder in Social Media gepostet hast
Vielleicht sind deine Kunden bisher über persönliche Weiterempfehlung gekommen, jetzt möchtest du weitere Kunden über Social Media erreichen
Du machst dir Mühe: Obwohl du ständig auf Events gehst, Pitches hälst oder dich auf Networking Events vorstellst, bleibt der gewünschte Erfolg aus
Bisher sind trotz deiner großen Mühe keine Kunden über Social Media oder deine Online Kanäle zu dir gekommen
Im Innersten wünscht du dir “ Der Kunde soll doch endlich mich und mein tolles Angebot erkennen“
In Akquisegesprächen musst du immer wieder das selber erzählen. Vielleicht fühlt es sich für dich an, als müsstest du ständig deine Kunden unter Zwang „überreden“ dein Angebot zu kaufen oder ko argumentieren. Dabei sollte sich verkaufen nicht so hart anfühlen, nachdem dein Produkt echten Mehrwert liefert.
Nach einem Kundengespräch hörst du oft “ Wir melden uns bei Ihnen“ und danach kommt meist keine Antwort.
Ständig musst du dir anhören “ Wir reden noch mit Unternehmen B „. Dabei ist dein Produkt viel günstiger, besser oder hat einen innovativen Ansatz. Du stehst im Schatten deiner Konkurrenz weil deine Name noch nicht so bekannt ist
Du musst die ganz Zeit auf Events gehen um deine Kunden zu „suchen“ und wünscht dir, dass deine Kunden auch mal auf dich zukommen
Du hast das Gefühl im ständigen Akquise Hamsterrad festzustecken. Manchmal begleitet dich sogar die Angst nach ein paar Monaten pleite zu gehen.
Stell dir vor, deine Kunden erkennen dein tolles Angebot, identifizieren sich mit dir und kaufen aus Vertrauen heraus. Verkaufen fühlt sich ab jetzt leichter an.
Das Problem:
Deine potenziellen Kunden kennen dich noch nicht. Das Vertrauen fehlt. Hättest du durch deinen (Marken)-Namen bereits eine große Sichtbarkeit und Bekanntheit, dann würden deine Kunden sofort kaufen. Marketing und Sales bräuchtest du nicht.
Zudem gibt es zu viele „vermeintliche Experten“. Jeder neue „Experte “ und Wettbewerber auf dem Markt scheint augenscheinlich eine „Wunderlösung“ erfunden zu haben. Für den Kunden fällt es schwer zu erkennen wer der tatsächliche Experte ist.
“Wenn ich dir nicht vertauen kann, dann kaufe ich bei dir nicht” denkt sich der Kunde
Das Hauptproblem aus Sicht des Kunden: Das Vertrauen fehlt. Dein zukünftiger Kunde kennt dich nicht. Der Kunde frägt sich “ Wieso sollte ich gerade diesem Unternehmer vertrauen und hier kaufen?“ „Ist das überhaupt meine Zeit und mein Geld wert?“ “ Bekomme ich hier was mir versprochen wird?“
Das Herzstück der Hebelwirkung zu mehr Kunden: Vertrauen
Deine Lösung: Mit Storytelling, Content Marketing und Personal Brands zu mehr Vertrauen, Sichtbarkeit und Kunden
Wir müssen das Trust Level in deiner Kommunikation erst aufbauen und Bedenken abbauen, damit der Kunde aus Vertrauen bei dir kauft
Storytelling, Content Marketing und Personal Brands einfach erklärt
Storytelling
Bereits seit der Steinzeit, seit 35 Tausend Jahren kommunizieren wir in Form von Geschichten. Sie bleiben 22 Mal besser im Gehirn hängen und sprechen unsere emotionale Gehirnhälfte an. Nutze die Kraft von Storytelling um selber mit Einzigartigkeit aus der Masse zu stechen und mit guten Geschichten die richtigen Kunden anzuziehen. Wirke der Werbungsabwehr entgegen.
Ist ein Kommunikationsprinzip. Hier geht es vor allem um deine Expertise. Stell dir vor, du würdest deinem Kunden regelmäßig ein Wissens-Häppchen ( z.B.Tipps) wie ein Appetizer vor die Nase stellen. Der Kunde denkt sich “ Wenn ich das schon kostenfrei bekomme, wie viel Mehr bekomme ich erst dann wenn ich kaufe?“
Hinter jedem Unternehmen stehen Menschen und Gesichter. „People follow people, not companies“ hast du bestimmt schon mal gehört. Menschen identifizieren sich mit Menschen die hinter einem Unternehmen stehen und als Personenmarke ( meist die Gründer) wirken. Durch starke Personenmarken entsteht Kudenbindung und Vertrauen. Mit Authentizität erreichst du deine Kunden.
Durch Storytelling, Content Marketing und Personal Brand baust du Vertrauen und Verbindung zum Kunden auf. Der Kunde fühlt sich selbst abgeholt, gesehen und verstanden, identifiziert sich mit dir und kauft aus Vertrauen heraus.
„Für uns ist es wichtig Content Marketing auf unsere eigene Art zu gestalten. Hierfür konnten wir durch die Zusammenarbeit mit Angelika wertvolle Erkenntnisse gewinnen. Besonders überzeugt haben uns ihre praxisnahe Analyse- und Recherchefähigkeit, ihre strukturierte Arbeitsweise sowie ihre wertvollen Einblicke in Business Storytelling. Angelika stand uns jederzeit unterstützend zur Seite und unsere Fragen wurden fundiert beantwortet. Die direkt umsetzbaren Tipps und ihr Sparring-Ansatz haben uns nachhaltig weitergebracht.“
– Simone Damschek und Sandrina Köhler von empoweRISE
Mehr Sichtbarkeit und Kunden
Sichtbarkeit: persönlich und digital Mehr und die Richtigen Kunden erreichen Was bedeutet das? Auf Events musst du dich deinen potenziellen Kunden persönlich vorstellen, Kunden-Pitches halten, 1:1 Gespräche führen und persönlich deine Kunden überzeugen. Auch im Kundengespräch am Telefon möchtest du überzeugen. Auf deinen digitalen Kanälen (Social Media, Podcast und Co), möchtest du die richtigen Kunden erreichen und anziehen. Sie sollen auch hier auf dich aufmerksam werden. Einige Kunden lernen dich auf Messen persönlich kennen und holen sich online weitere Infos ein, bevor sie in ein Erstgespräch mit dir gehen. Wenn 80% der Infos im B2B bereits vor der Kontaktaufnahme eingeholt werden, musst du auch weiterhin digital Vertrauen aufbauen und überzeugen. Der Kunde soll dich und dein tolles Angebot endlich erkennen. Verbindest du die digitale und persönliche Kundenkommunikation, dann kannst du ein komplettes Storytelling-Sales-System mit Wiederkennungswert erschaffen.
Der Unterschied zwischenüberreden und überzeugen und der neuen Kundengewinnung Viele Unternehmer denken bei Sales oder der Kundengewinnung an harte und unangenehme Verkaufs-Methoden. Der Gedanke dahinter: “ Verkaufen fühlt sich wie eine Last an. Hier muss ich jemanden überreden bei mir zu kaufen. Solch eine unliebsame Aufgabe. Oft komme ich mir vor als müsste ich einen Streit oder eine harte Verhandlung gewinnen und bis zum Ende argumentieren. Es fühlt sich wie ein Kampf an und raubt mir Energie.“ Dabei hast du ja ein innovatives Produkt entwickelt oder ein Angebot, das deinem Kunden echten Mehrwert liefert und ein tatsächliches Problem löst. Aber Verkaufen und Kundengewinnung muss sich nicht schwer anfühlen. Durch deine individuelle Kommunikationsstrategie aus Storytelling, Content Marketing und Personal Brand baust du Vertrauen und Verbindung zum Kunden auf. Der Kunde fühlt sich selbst abgeholt, gesehen und verstanden, identifiziert sich mit dir und kauft aus Vertrauen heraus. Stell dir vor, deine Kunden erkennen dein tolles Angebot, identifizieren sich mit dir und kaufen aus Vertrauen heraus. Verkaufen fühlt sich ab jetzt leichter an.
Mit Authentizität die richtigen Kunden gewinnen In Social Media kannst du ganz du selbst sein. Du musst dich nicht verstellen, oder “ vor der Kamera tanzen“, oder “ eine amüsante Show abliefern“.
Hey, ich bin Angelika, Foodie, Networking begeistert, früher Boxerin-heute leidenschaftliche Bachata-Tänzerin und Storytelling Coach in Augsburg.
Als ausgebildeter Storytelling Coach unterstütze ich Selbstständige, Kleinunternehmen und Founder.
🎯Mein Ziel für dich: Mehr Sichtbarkeit, die richtigen Kunden und eine höhere Glaub- und Vertrauenswürdigkeit durch deine Storytelling Sales Strategie erreichen. Endlich ein Ausweg aus dem Akquise Hamsterrad!
Ursprünglich komme ich aus einer internationalen Arbeiterfamilie und bin im Sozialblock aufgewachsen. Als Jugendliche trainierte ich in dieser Zeit 7 Jahre lang in meinem lokalen Boxverein, in dem ich meistens die einzige Frau war. Nicht nur in im Ring, sondern auch zu Hause und im Gymnasium war ich auf mich allein gestellt und musste mich selbstständig durchboxen, um voranzukommen….
„Der Workshop mit Angelika war großartig! Besonders wertvoll war für mich die Erkenntnis, wie entscheidend guter Content für erfolgreiches Marketing ist. Durch Storytelling und gezieltes Content Marketing habe ich gelernt, Social Media wirkungsvoller einzusetzen. Das Highlight: Wir haben sogar einen Themenplan für ein ganzes Jahr entwickelt.“
„Das Storytelling-Coaching mit Angelika war extrem wirkungsvoll und auf den Punkt. Ich habe gelernt, meine Botschaft klar, authentisch und emotional zu vermitteln – ohne künstliches Marketing-Blabla. Besonders wertvoll war die direkte Umsetzung in meine eigenen Inhalte und Pitches. Ein Coaching, das messbar Wirkung zeigt und nachhaltig bleibt.“
Manuel Worlitzer
Gründer von Wizard Dynamics und Funnel Doc
„Angelika macht sich Gedanken. Richtig. Keine Schablone, kein Schema F – sie geht in die Tiefe, stellt die unbequemen Fragen und arbeitet sich ehrlich an deiner Geschichte ab. Wer Storytelling nicht als Deko versteht, sondern als Denk- und Führungsarbeit, wird bei ihr fündig.“
